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房企搭車“雙十一”促銷 一企業現6300萬元單筆成交最大單

  中新社北京11月12日電 (記者 龐無忌)在今年“雙十一”(11月11日)中國天貓商城創造出24小時內成交571億元(人民幣,下同)的銷售神話之際,萬科、遠洋、招商、富力等房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”,首次大規模地“上網”促銷賣房。   方興地產稱,其在“雙十一”當天推出包含11個城市、22個項目和4400套房源的促銷活動。在3.3億元優惠的帶動下,24小時內該企業在全國創下42億元的成交額,其中,北京的“廣渠·金茂府”單筆成交6319萬元,刷新“雙十一”最大單宗成交額記錄。期間方興地產的全國項目到訪累計8000多人次、滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、線上眾籌活動眾籌金額270萬元。   方興地產並非個案。萬科宣佈聯合阿裡巴巴,在天貓開闢“雙十一”購房專區,108盤以8.9折銷售。   遠洋地產宣佈與京東金融展開互聯網金融眾籌,通過支付11元或1111元,便可參與1.1折購房的抽取資格。   此外,招商地產與招商銀行進行合作,推出積分買房活動,1000元招商銀行積分,可以兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。   據瞭解,在這場促銷戰中,無論是品牌傳播還是銷售業績,各家房企均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的眾籌界面,截至11日晚8點,遠洋項目有超過10萬人參與眾籌,籌金為超過700萬元人民幣,由於參與人數眾多,眾籌頁面還一度癱瘓。   以往主要以二手房買賣租賃中介為主業的偉業我愛我家集團也表示,今年“雙十一”是其向房地產互聯網電商模式轉型的重大轉折點。在近期房地產相關政策密集利好的影響下,我愛我家網新房頻道的“雙十一”活動在11月11日當天線上咨詢和客戶導流量暴增三倍,線下看房班車也趟趟爆滿。   房地產企業如此熱衷於參與“雙十一”,據方興地產營銷相關負責人介紹,主要是為了順應新競爭形勢。今年年初以來,房地產市場持續降溫,銷售萎縮,傳統銷售模式承壓,而網上的“雙十一”活動為房地產公司提供了一個新的營銷思路。“未來的房地產營銷一定是大營銷時代,整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導向、互聯網思維、集團軍作戰、合伙人制度,這些都將是未來房地產營銷探索實踐的方向。”   雖然“雙十一”追求的短期業績爆發與傳統房企重視渠道的長期深耕思路截然不同,但樂居控股有限公司執行總裁陳克逸認為,借助互聯網垂直營銷,整合多方跨界資源,直接將利讓給購房者,並增加購房者購房的附加值服務,可以打破樓市傳統淡旺季,開創樓市銷售新周期。(完)  (原標題:房企搭車“雙十一”促銷 一企業現6300萬元單筆成交最大單)  
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